品牌背景的阐述
东莞市捷佳塑胶有限公司是一家专业从事TPE、TPR、TPEE等塑胶原料研发、生产与销售的民营科技企业。捷佳塑胶经过十多年的发展，在塑胶原料的研发及生产方面技术已经非常的成熟并与很多知名企业建立了紧密及稳固的战略伙伴关系，其塑胶原料有极大部分也出口至欧美、日本及东南亚各国。2008年的金融海啸席卷全球，中国的民营企业面临着重大的生存危机，而以制造、加工、出口为主的东莞则更受打击，东莞民企面临着空前的挑战与考验。捷佳塑胶有限公司凭借着企业顽强拼搏的创业精神及毅力，结合多年在塑胶原料所积累过硬的研发生产技术及人脉资源，在全球金融萧条的大格局、大环境下，渡过了经济寒冬。

金融风暴的洗涤，虽然来得有点残酷，但也警醒了很多民营企业及企业主，并更加清晰了其未来的发展方向并如何在新一轮的经济格局下再谋求生存与发展的二次创业之路。捷佳塑胶领导人正是基于这样的思考与立足点，开始对企业的发展战略进行了新的调整及部署。“TPE塑胶地板”这是一个全新的地板品类，在全球均属首创。该项目早在2005年就开始从一个模糊的商业概念就转入实质的产品研发工作，经过四年来的技术研发、性能反复测试及工艺改进，目前的产品性能及工艺已基本成型。为了能更好地适应经济市场新形势的变化，并完成捷佳企业的二次创业，最终把企业推向新的一个历史发展阶段。在2009年4月份起，捷佳高层决定，正式让这个具备特殊塑胶材质的“TPE塑胶地板”提升到议事日程，并开始对市场进行测试。同年9月，捷佳“TPE塑胶地板”首家品牌体验馆进驻东莞美新家居行业卖场。这预示着捷佳“TPE塑胶地板”品牌已经进入了市场导入的预备阶段。

战略合作如此开始
而在此刻，捷佳领导人深深地意识到仅靠目前捷佳现有的人才结构对 “TPE塑胶地板”的市场导入有极大的难度和阻力，要想能让捷佳“TPE塑胶地板”品牌能赢在开端，就必须做到先胜而后战，如此就必须依靠品牌营销的专业人士介入，方可具备这种能量和思维高度来解决品牌营销这个高级的市场难题。

鉴于此，在2009年的12月1日，捷佳企业有幸与壹零壹度取得联系，并约定了见面接洽的时间。通过两小时和捷佳领导人近距离的接触和对话，让我们在这短短的时间里，对捷佳企业及捷佳“TPE塑胶地板”项目本身有了一个粗略的了解及捷佳领导人对这个品牌未来的构想。同时在咨询的过程中，我们对捷佳“TPE塑胶地板”品牌的塑造及规划，包括营销的核心问题提出了相关的建议及看法，并及时得到捷佳领导人的高度认同，一个全新的地板品类已经悄然而至，一个全新的品牌个案又摆在了我们的面前，一场智者的战略合作又在此刻开始……。

写在调研之前
12月3日，我们正式全面介入捷佳“TPE塑胶地板”品牌，并对其之前所做的一切工作进行了综合的梳理，对美新家居的“TPE塑胶地板”品牌体验馆进行实地的调研与考察。鉴于操作地板品牌项目，我们也属首次。为了对整个地板的行业市场及业态资讯有一个立体的了解与把握，以便为接下来的捷佳“TPE塑胶地板”的品牌策划有一个明确方向。我们决定首先对珠三角地板行业市场进行为期一周的非正式性市场调研。

12月8日，我们捷佳“TPE塑胶地板”品牌调研组五人，驱车抵达广州，首先对广州的地板市场展开为时两天的非正式性的市场调研。

走进地板的行业世界
在过去两天在广州市场的调研中，我们最大限度地在卖场终端接触了地板的相关产品，对地板的品类及相关价格体系，不同品类的主要应用领域及其产品特点等有了清晰的了解。

在终端卖场对地板产品进行调查摸底的同时，我们同步与地板经销商、代理商及一些从事家装设计的公司展开了对话，旨在洞悉和了解更为深入的行业资讯，以便让我们能更清晰地感知地板市场的行业脉搏。

地板行业市场厮杀惨烈
随着中国生活水平的提高及经济社会的日新月异，人们对生活追求的层次及品位也日益提高。家永远是心的归宿，家永远是爱的港湾，家将贯穿人生命的始终。因此，时至今日，我们对现代人居有了一个更为深层次的解读和定义。而地板作为家装建材的一个大品类，也伴随着家装设计理念的提升及人们观念的变化也在不断地走向成熟。如今，我们步入家居建材市场，各品牌地板、地砖争相斗艳，各放异彩；各品类细分的系列更是琳琅满目，千姿百态，而各系列之间则各有特点，互补性强。因此，今天的地板行业已经变得非常的成熟，而品牌与品牌之间的竞争，产品与产品之间的较量，已经进入胶着状态并充斥着血腥的味道。

瓷砖与实木地板——当下家装的主流选择
瓷砖由于进入市场较早，发展至今，其产品线已经非常丰富，产品工艺更是显得非常的成熟，同时与木质地板相比，有着价格的优势，另外，瓷砖有着清洁和保养简便的基本特征，因此在主流家装领域，占据着极大的市场份额。

在瓷砖这个品类里，像马可波罗、东鹏、威尔斯，新中源、冠珠等知名品牌早已名声鹊起，威震业界。
而实木地板则主要以各种不同的木质材料来区分其细的品类。因木料材质所加工成的地板，木质纹理清晰，具备很强的天然质感，同时与整体装修的风格能很好地融合在一起，相得益彰。正因为实木地板具有质感性强，纹理自然天成，在工艺上并无太多人工干预等特征，显得更加的高档和华贵，同时又能满足人们久居都市渴望大自然的一种心理需求。但由于木材的资源有限及全球对森林环境资源的保护，因此，实木地板的价格在众地板品类中，价格就处在中高端的位置，价格从便宜的每平方米三百多元至上千元不等。所以实木地板在主流家装板块中，占据着中高端的客户群体，其地位非其它地板品类所能替代或者撼动。

而以零散木料或木料薄片压制而成的复合木地板，也有着其较大的市场空间，因为它有着实木的质感与属性，但价格比实木地板相比要便宜很多。因此，一些中档装修在地板的选择方面，复合木地板有着很大的优势所在。
而在品牌方面，以圣象、大自然、菲林格尔等为代表的实木/复合地板品牌，也在地板行业中形成了各自的品牌核力和竞争差异。

橡胶地板——高密度人流公共场所的选择
经我们调查发现，橡胶（人工合成）地板有着耐磨、阻燃、耐火、抗静电、易清洁、易安装、吸音性能，被广泛应用于如机场、地铁、车站等开放型且人流量大、高密集的公共场所。同时，橡胶地板在产品的工艺、色彩上也有着比较丰富的选择空间，价格也相对适中。目前，该品类的地板主要以进口为主。同时目前在市场上流通及应用的橡胶地板几乎都是人工合成的，天然橡胶地板较少。

PVC卷材地板——主要广泛应用于商业领域
PVC（塑胶）材质地板自进入中国市场以来，其应用领域日趋广泛，如今PVC地板已经被行业定义为商用地板，由于PVC地板有着不易生长细菌的天然特征，防滑及防噪音性能、防火及抗化学性，易清洁，易安装、安全环保等，主要被应用于医疗系统，包括医院、诊所、实验室、社区医疗中心；教育系统，包括各地各类学校、培训机构、幼儿园；办公系统及公共系统，包括办公室、写字楼，商超等。除开PVC地板本身所具备的产品特征外，其产品线非常的丰富，各种仿真纹理及质感可供选择的空间极大，比如仿地毯、大理石、木质纹理的等等。另外价格相对低廉，普遍价位在几十元及上百元之间。鉴于它的产品特征及研发创新能力并结合价格的优势，因此在大面积或者超大面积的公共装修方面有着其足够的市场空间。

除开上述的几个地板品类外，亚麻材质地板、竹质地板及其它一些材质的地板也在地板行业上有相应的流通并试图在如上的主流地板品类中瓜分相应的市场份额。

地板行业机遇与挑战并存
通过两天来的市场调查和信息采集，我们可以更清晰地感知行业所跳动的脉搏，同时也亲历到了地板行业各品类、各品牌之间的纷争、冲突与秩序。通过上述的调查结果，我们不难看出，家装领域的地板品牌已经显得更加的成熟，无论从品牌还是产品而言，已逐步形成了差异化路线及各自的品牌个性。而在公共领域的地板品牌及产品还略显混乱，在地板品类中还未真正出现领军品牌及主流品牌，目标客户及现有客户对品牌的认知度还较低，其选择地板的关注点及视线主要还是停留在价格及有形的产品上。

捷佳“TPE塑胶地板”，作为一个全新的品类及一个全新的品牌，该如何在这片热火朝天的地板行业舞台上闪亮登场？其市场与品牌的机会点又在哪里？该如何导演这部商业品牌大片？我们将拭目以待！